La decisión de compra de una propiedad, sea de USD60.000, USD100.000, USD300.000, USD1.000.000, o el valor que sea, es muy importante en la vida de una persona. No todos los días se compra una propiedad, por lo que yo como intermediario, debo ayudar a esa persona en el proceso de decisión. Entre lo que debo hacer, es mostrarle el departamento o la casa de la mejor manera posible.
Al llegar media hora antes lo que hago es:
1. Abrir las ventanas y subir las persianas para que corra el aire.
2. Chequear que esté todo limpio y ordenado (caso contrario limpio y ordeno).
3. En días de calor prender el aire acondicionado para que los ambientes estén más frescos… y en días de frío la estufa.
4. Poner música ambiente, golosinas, bebidas y la carpeta con información de la propiedad para quienes la visiten.
Si surge algún imponderable tener tiempo para resolverlo. Por ejemplo, si me olvido la llave de la propiedad en la oficina, tener tiempo de ir a buscarla y no hacerle perder tiempo al cliente comprador que quiere visitar la propiedad.