La venta de una propiedad para una persona es un momento y un proceso muy importante ya que hay expectativa, miedo, estrés, ganas de pasar a una nueva etapa, emociones.
Mis tasaciones tienen por lo menos 10 páginas a fin de que quien me contrata (o pretende contratarme), sepa en detalle:
- Situación del mercado: explico cómo está el mercado hoy en día. Importa lo que hoy paga el mercado, no lo que pagó ayer ni lo que podría llegar a pagar mañana.
- Pros y contras de su propiedad y el entorno: saber los puntos a favor y en contra de la propiedad y su entorno sirve para entender lo que pueden pensar los interesados en comprar la propiedad (y pagar por la misma).
- Quiénes pueden ser los pontenciales compradores: ¿quién puede comprarla?. ¿Una familia?, ¿una pareja?, ¿una persona soltera?
- Con qué propiedades compite su propiedad: este es un punto muy importante ya que los compradores tienen mucha información a disposición y van a elegir lo mejor según precio/calidad. Hay que ser competitivos y no dejarse llevar por cuestiones subjetivas como puede ser un sentimiento, o el costo, o anécdotas vividas en la propiedad.
- Condiciones para que su propiedad se venda: básicamente que esté en precio y bien comercializada. Una propiedad se vende o no por estos dos motivos. Si el dueño acepta la realidad del mercado, y la comercializa bien (o elige un corredor inmobiliario que lo haga correctamente), se va a vender.
- Mi forma de comercialización: lo que hago para vender tu propiedad, en detalle.
- Cuánto vale la propiedad: indico el valor de tasación (el precio que considero el mercado está dispuesto a pagar).
- Condiciones de trabajo: dejo en claro mi comisión en caso de venta, la documentación que necesito para salir a la venta y el plazo de exclusividad.
- Paso a paso hasta llegar a la escritura: señalo todos los pasos necesarios hasta llegar a la escritura. Es un proceso que lleva su tiempo y hay que hacerlo de manera ordenada.
- Recomendaciones para mantener en orden la propiedad: muestro diferentes recomendaciones sobre cómo debería estar presentada la propiedad para el relevamiento del fotógrafo y las posteriores visitas de interesados en comprarla.
Una tasación no es solo el precio. Hay que hacer equipo con el dueño. De esta manera yo logro comenzar el camino para trabajar en conjunto involucrándolo con información para que sepa cómo es el proceso y la situación del mercado.