Al vender una propiedad es importante entender el perfil del comprador para hacer un proceso de venta más eficiente. Cuando taso, yo lo hago.
Al hacerlo podremos:
1. Realizar acciones de marketing adecuadas para el perfil del comprador. Por ejemplo, si vendemos una propiedad en pueblo, lo más probable es que el comprador no busque una propiedad por un portal inmobiliario, en cambio, si vendemos en Recoleta, lo más probable es que sí (salvo excepciones). Por lo que en el pueblo deberemos entender cómo busca el comprador y realizar acciones de marketing para que nos encuentre, en cambio en Recoleta vamos a tener que verificar en qué o cuáles portales buscan los compradores y destacaron allí (es decir, principalmente en Zonaprop).
2. Si entendemos el perfil del comprador, vamos a poder lograr una correcta interpretación del precio que puede estar dispuesto a pagar. Por ejemplo, si ofrecemos una propiedad a refaccionar y la pretendemos que compren personas que se dedican a refaccionar y revender es altamente probable que este perfil de comprador pague menos que alguien que compra para refaccionar y luego mudarse.
3. Preparar la casa de acuerdo a quien sea el comprador. Obviamente que esto no es siempre del todo posible realizar. Pero, si fuera posible, puede ser un gran punto a favor.
4. Entender las ventajas y desventajas de la propiedad. Especialmente las desventajas ya que si se pueden solucionar, será una objeción menos del comprador.
5. Anticiparse a cosas que pueda decir o plantear el comprador. Por ejemplo, si hay una humedad, explicar cómo se originó y cuál puede ser la solución.